Gagner en francs, dépenser en dollars

Tes clients te paient en monnaie locale. Tes serveurs, tes outils et tes abonnements sont facturés en dollars ou en euros. Entre les deux, un taux de change que tu ne contrôles pas.

Ce n'est pas un problème tant que les montants sont petits. Cela le devient au moment précis où tu commences à grandir.

Le décalage que personne ne mesure

La plupart des founders suivent leur trésorerie dans une seule devise. Celle de leur banque principale.

Le suivi est juste, et il est aveugle. Il montre un solde qui bouge. Il ne dit pas quelle part vient de ton activité. Ni quelle part vient du change.

Ta marge se dégrade et rien n'a changé dans ton produit. La cause est souvent ailleurs que dans ton produit.

Mesurer l'exposition en trois chiffres

Tu n'as pas besoin d'un outil. Trois chiffres, une fois par mois, suffisent.

• La part de tes coûts en devise étrangère. Additionne tes dépenses mensuelles facturées ailleurs qu'en monnaie locale. Divise par le total.
• La part de tes revenus en devise étrangère. Le même calcul, côté encaissements.
• L'écart entre les deux. C'est ton exposition.

Un exemple. Soixante-dix pour cent de tes coûts sont en dollars. Dix pour cent de tes revenus le sont. Ton exposition est de soixante points. Le taux bouge de cinq pour cent. Trois pour cent de ta structure de coûts bougent avec lui.

Ce n'est pas énorme. C'est régulier, et cela ne se voit dans aucune ligne de ton prévisionnel.

Ce qui se pilote vraiment

Tu ne piloteras pas le taux de change. Tu piloteras trois autres choses.

• Le moment. Un abonnement annuel payé en une fois fige le taux pour douze mois. Un paiement mensuel te fait suivre le marché. Aucun des deux n'est meilleur. Mais l'un est un choix, l'autre un défaut.
• La composition. Certains fournisseurs facturent en monnaie locale sur demande. Cela ne coûte rien de poser la question.
• Le prix. Tes coûts sont surtout en devise forte. Un prix figé en monnaie locale transfère alors tout le risque sur toi.

Ce que ça change

Une fois ces trois chiffres connus, tu sais lire ta propre marge.

Tu distingues ce qui vient de ton exécution de ce qui vient du change. Ce sont deux problèmes différents. Ils appellent deux décisions différentes. Les confondre mène à deux erreurs. Corriger un produit qui va bien. Ou laisser filer un coût qui s'aggrave.

Romy fait ce calcul sur tes chiffres. Elle te dit ce qui change quand ils bougent.